卖家网红直播能否玩成？微播易称关键在这5W

近期，随着微播易电商直播卖货成功案例、最受卖家追捧的网红直播账号TOP50排行榜的对外分享及双11红流计划的火热开启，许多的电商卖家和企业都开始坐不住了，主动找到微播易咨询“我们的产品适合做直播吗?应该怎么做?怎么做到更好?”。

　　十个中有九个都问了一样的问题，回答的次数多了，索性在这里通过文章形式，将微播易总结的5W黄金法则分享出来。正好完整回答了大家普遍关心的问题：

　　一、What：卖什么

　　直播卖货，到底卖的是什么?答案其实很明显：产品、服务、资质、价格、优惠等一切可以体现品牌软实力、硬实力的点，端看卖家更想突出其中哪几个点。

　　十分庆幸的是，直播对不同行业、品牌的接纳性十分宽容，不论是旅游住宿、美容整形、电子科技、美食小吃，还是服装护肤、珠宝首饰甚至城市地域文化等，都可以通过直播来实现迅速传播、销量转化和人气转化。

　　在微播易定期分享的成功商业直播案例中，就可以看到上述不同行业的成功代表品牌。所以，不用犹豫，只要你的产品足够优秀，99.99%都是可以并且适合做直播的。

　　二、Who：卖给谁、找谁卖

　　一定程度上，“卖家想要通过直播将产品卖给谁”决定了“找谁卖”，换句话说，即产品目标受众决定了主播最佳人选。微播易观察了业内数百起电商直播案例，也亲自参与策划、指导了上百起成功电商直播，发现卖家直播卖货成功的一大关键在于“找对人”。

　　对的主播人选主要指有人气(自带流量)、粉丝群可有效覆盖到产品目标客群、专业尽责(尤其强调互动和控场能力)等。微播易也看到业内很多遗憾失利的直播试验，多是因为主播人选失误，覆盖人群不对或忽略互动。

　　再次强调一遍我们已经反复强调的观点：忽略互动，实乃直播大忌。

　　母婴电商子初品牌首次尝试网红直播，邀请母婴达人[爱生活的边边]及子初母婴专家直播分享育儿经。

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